開局就決戰，起步就沖刺。截至2022年2月7日，農行上饒分行廣豐支行個人存款年增量5.04億元，時點余額47.8億元。支行營業部、五都支行凈增額均超過億元。

　　近年來，廣豐支行個人存款一直處于高位持續發展，為尋求新的增長突破口，在今年的春天行動啟動會上，該行黨委提出了在高平臺上實現高目標引領、高規格布局、高效率突破，全面打好2022年“春天行動”攻堅戰。一是謀篇布局，找準新的突破口。該行根據市分行春天行動方案及時對存款指標進行分析，通過對比同業、對標系統、對照歷史，結合各網點情況，制定切實可行的存款目標。同時召開內部研討會與青年員工座談會，從硬件建設和宣傳工作、貴賓客戶維護與拜訪、網點人員安排與彈班等多個方面細致謀劃，精心準備，為春天行動個人存款工作開展提供了良好開局。二是走訪服務，強力打好組合拳。認真分析客戶結構，做好大客戶維護與臨界客戶提升。該行以《2022年廣豐支行個人貴賓客戶分層管戶實施細則》為指引，同時梳理各網點大客戶清單、定期到期客戶清單、保險到期客戶清單，下發清單到網點，零售營銷團隊負責跟蹤網點實施情況。網點再落實責任到人，通過上門拜訪、微信、電話等方式聯絡客戶，做實客戶走訪與到期客戶續存。利用積分兌禮與存款+套餐組合營銷，確?？蛻糍Y金顆粒歸倉。三是立體宣傳，全面擴大影響力。緊密關注存款增長的黃金時點和關鍵節點，抓住商戶貨款回籠、外出務工返鄉、年前代發客群收入增多等有利時機，落實各項宣傳舉措。全行員工充分利用微信朋友圈、商戶群、客戶群進行產品線上宣傳推廣；網點充分利用LED顯示屏、展架、海報等做好產品宣傳，利用視覺沖擊讓農行產品深入人心，提高農行產品影響力。四是精準營銷，突出攻堅主陣地。面對激烈的市場競爭與艱巨的任務壓力，各網點創新思路，攻堅克難，積極營銷。營業部聚焦貸款客戶和高凈值客戶，一方面做好貸款客戶資金回籠與產品綜合營銷，另一方面通過微信、電話等聯系客戶資金“回鄉”，助力存款增長。五都支行關注大額資金變動，通過大額流入營銷代發工資，增加存款。各網點焦距柜臺到期續存，他行吸金湊整、大堂識別挖潛、外拓商戶增存等，全力以赴沖擊存款。 （王文紅）